儿童乐园进驻商场应该如何谈判?

admin01 2020-09-12 14:51:07 行业动态

在调研之后,决定做与商场结合的儿童乐园,更是打算进驻商场了,那应该要如何和商场进行谈判?
 

谈判小秘诀来了——
  • 谈判前

 

资料的准备

要有充分的行业情况的掌握,做好相关的资料整理。
具体需要的资料在《儿童乐园进驻商场应该做哪些评估?》有阐释,这里不再赘述。
 

人员的选择

万事俱备,这东风就是我们的谈判人员,他将是这整个谈判的重要一环,选择一个优秀的谈判者,他可以在谈判中掌握节奏,用心留意细节,经验老道的谈判者还可以在谈判中摸清对方公司的实际状况,理清真实的营业额等。
 

场地的选择

场地的选择看起来没有那么重要,其实背后是主场优势的影响,不过去对方公司也有利于对其行业和公司实际情况的摸牌。
 
 
  • 谈判时——谈判技巧

 
原则——NOTRICKS
 
NOTRICKS
 
(N-need 需求  O-option选择 )
在谈判时要注意需求原则,抓住对方要害,讲求目的性。
在谈判时,要注意考虑对方的选择性,要做好多种方案,让你成为他的最佳选择。
 
(T-time时间  R-relationship关系 I-investment投资 C-credibility可信度  K-knowledge知识  S-skill 技能  )
在谈判中可以将时间有效性等紧急状况下的事件放进去,
与谈判方应该建立良好的关系,以便于合作共赢。
给出共赢方案,给彼此留有余地。
 
态度
谈判时要注意细节,还要有一个好的态度,态度是谈判的质量保障。
 
谈判时要懂得把握我方的主动权。 
对于初次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判,这样可以在心理上占据主导地位;了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在室内儿童乐园的一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码;和超市谈判时,可在一些开室内儿童乐园问题上做出些许让步,让对方感受到真诚,在其他问题上婉转力争自己的利益,介于已在之前问题上作出让步,一般情况对方将不再为难。
 
语言
在在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。
 
 
  • 谈判僵局

因为双方的坚持,谈判有时候会陷入僵局。这时,我们可以提供室内儿童乐园配套让对方选择,缓解僵局,使后续的谈判得以顺利地结束。
 
  •  谈判结束

1、与谈判方保持联络,强调双方已达成的一致,向对方表达自己合作的意愿;  
2、考虑适当的让步,让步也是有条件的,这需要对方相应的交换,最好在次要问题上,达到双赢结果。  
 
 
 

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